Zakelijke fondsenwerving en sponsorwerving

De uitdaging

Een bedrijvenbestand is een begin, maar levert niet vanzelf sponsoren op. Eerst moet duidelijk worden wie binnen een onderneming beslist over sponsoring of maatschappelijke betrokkenheid. Dat kan de eigenaar of directeur zijn, maar ook iemand van marketing of communicatie.

Een beslissing volgt bovendien vaak pas na intern overleg. Een goed eerste gesprek heeft daarom alleen waarde als terugbelafspraken en vervolgstappen zorgvuldig worden vastgelegd.

Onze aanpak

Adequaat beoordeelt en segmenteert het beschikbare bedrijvenbestand. Samen met de opdrachtgever maken we een heldere gesprekslijn op basis van de sponsorpropositie, praktijkervaring en veelgestelde vragen.

Onze medewerkers zoeken de juiste contactpersoon, leggen het initiatief uit en onderzoeken of het aansluit bij het bedrijf. Daarna bespreken zij wat de sponsoring mogelijk maakt, welke bijdrage wordt gevraagd en welke zichtbaarheid of andere tegenprestatie daar tegenover staat.

Geïnteresseerde bedrijven blijven in opvolging wanneer zij nog niet direct kunnen beslissen. Telefonie, administratie en terugbelafspraken vormen één doorlopend proces.

Meerjarige waarde

Een meerjarige sponsorovereenkomst kan langer inkomsten opleveren dan de periode waarin de sponsor wordt geworven. De kosten voor acquisitie worden vooral aan het begin gemaakt; de afgesproken sponsorbijdrage kan in de daaropvolgende jaren doorlopen.

De werkelijke opbrengst hangt af van de looptijd, de betalingsafspraken en de kosten van de uitvoering. Daarom beoordelen we samen met de opdrachtgever zowel de eerste resultaten als de waarde van de overeenkomst over de hele looptijd.

Voor welke organisaties

Deze werkwijze past bij maatschappelijke organisaties met een concrete zakelijke sponsorpropositie. Denk aan regionale projecten, evenementen, vervoermiddelen, educatieve programma's en activiteiten op het gebied van zorg, natuur of dierenwelzijn.